销售在外面招揽生意，客户确定需要公司产品，先付定金，然后通知生产或者排产人员，做生产***，什么时候交货，什么时候下料生产，输入ERP系统，开单员就是在ERP系统里面进行下单的职位。
印刷厂开单一般分为四个步骤：
1、确认客户要求：与客户确认设计样式、版式、尺寸、数量、价格及运输要求等；
2、制作报价单：客户订单的确认后，根据客户的要求，制作出详细的报价单；
3、下达订单：由客户对报价单的确认后，就可以下达正式的订单。
4、确认订单：最后，印刷厂接收到订单后，会发给客户一份确认书，表明一切谈判结束，确认了客户的订单内容。全部步骤完成后，印刷厂就可以进行正式的印刷生产了。
印刷部分给20%，装订给10%，这是印装一万至三千的
如果小于二千，印刷、装订相对要多给些，印刷为25%，装订为15%
如果超过二万，印刷为18%或15%，装订为10%或8%
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